Tradicionalmente, com as festividades de final de ano, as vendas no varejo aumentam. E com uma organização mínima é possível ter bons resultados. Mas como vender mais nesta época do ano?
Se é possível aumentar o faturamento nestas datas, como fazê-lo? O segredo está na preparação! Aquele que se prepara melhor para estas datas acaba “levando” as vendas.
Veja a seguir quais os principais pontos para como vender mais no natal e ano novo:
1- Fique atento aos produtos sazonais e novidades:
Definitivamente as festas de fim de ano são as que mais envolvem produtos sazonais e com eles todos os anos surgem novidades,então comece a conversar com seus fornecedores com antecedência sobre a disponibilidade de estoque e lançamentos de produtos.
Faça um acompanhamento de perto dos produtos de época e comece a se planejar para as compras com no mínimo dois meses de antecedência. Caso não tenha feito isto ainda, não se desespere, ainda dá tempo de conseguir os principais produtos, talvez não com os melhores preços, mas é melhor que não ter algum produto essencial para esta época e perder vendas além de frustrar seus clientes.
2- Procure montar cestas e kits:
Uma dica de como vender mais é a montagem de cestas e kits. Principalmente para o Natal, busque agregar valor em itens que seriam vendidos separadamente montando cestas e kits que irão facilitar a vida do seu cliente.
Monte cestas de várias faixas de preço para atender a necessidade de vários tipos de cliente. As cestas de Natal falam por si só, devendo conter produtos específicos para a ocasião, agora quando falamos em kits procure elaborar conjuntos de itens que facilitem a vida de seu cliente, como kit ceia de Natal ou kit churrasco, contendo pratos prontos ou cortes já preparados para assar, podendo agregar já as bebidas para a ocasião.
4- Invista na variedade dos perecíveis:
Sem dúvida neste período os principais setores da loja são frios, hortifruti, açougue e congelados em geral, sendo necessário uma atenção especial na arrumação da loja e na reposição dos itens. Então busque de forma consciente investir na variedade de produtos nestes departamentos.
Ou seja, ofertar uma variedade maior de produtos ao seu cliente, lhe proporcionará novas experiências, gerando um maior valor agregado no preço de vendas de itens diferenciados.
5- Invista em campanhas promocionais e divulgação:
Uma outra dica para saber como vender mais é planejar promoções de itens relacionados as datas, disponibilize tabloides para distribuição, invista em carros de som e anúncios em rádios e campanhas televisivas se tiver condições.
Dessa forma, faça promoções de maneira inteligente, escolhendo itens que atraiam clientes para sua loja no período e que favoreçam a compra de outros itens em sua loja, e claro, faça com que estas promoções cheguem até seus clientes.
6- Decore a loja para ocasião:
Principalmente o Natal ainda é uma festa muito tradicional no Brasil, por isto uma decoração especial para ocasião faz toda a diferença.
Para isso, invista na decoração interna e externa em sua loja, isto tornará o ambiente mais aconchegante e convidativo para ocasião, que serão revertidos em uma maior permanência do cliente na loja e atraindo novos clientes. A decoração deve ser a mais ampla possível, passando desde caracterização dos colaboradores até músicas temáticas na loja.
7- Realize sorteios e faça divulgação:
Procure negociar junto a seus fornecedores brindes e verbas que poderão ser revertidos em sorteios para seus clientes. Assim você ganha com o aumento das vendas devido as compras que seus clientes irão realizar em sua loja para poder concorrer aos sorteios, sem que você precise investir muito para adquirir os prêmios. Seus clientes ficarão mais felizes por terem a chance ou por ganharem prêmios e seus fornecedores ganharão com a divulgação de sua marca e produtos.
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